Trình Dược viên là gì

Họ là ai ? 
Ở Việt Nam, Trình Dược Viên (TDV) được hiểu là người giới thiệu Thuốc, nhưng nếu hiểu theo tên tiếng Anh của TDV là Medical Representative ( Đại Diện Y Khoa ) hoặc Medical Communication Specialist ( Chuyên Viên Thông Tin Y Khoa ) hay level cao hơn của TDV là Product Specialist ( Chuyên Viên Sản Phẩm ) thì có thể định nghĩa TDV như sau :
“ TDV là người kết nối giữa các công ty về Y tế, Dược Phẩm với các Chuyên Gia Y Tế “
Chuyên gia Y Tế ở đây là : Bác sĩ, Dược sĩ, Y tá …

Họ làm gì ?
Công việc chính của TDV là quảng bá sản phẩm của công ty, sản phẩm có thể là : Dược Phẩm, Thiết bị Vật tư Y tế và ở Việt Nam thì có cả Mỹ Phẩm và Thực Phẩm Chức Năng
Khách hàng của họ là các Bác sĩ, Dược sĩ, Y Tá ….. làm việc trong các Cơ sở Y tế : Bệnh viện, Phòng khám, Nhà thuốc, Trung Tâm, Viện, …
TDV sẽ giúp khách hàng nâng cao hiểu biết về sản phẩm, trả lời các thắc mắc của khách hàng về sản phẩm và ở Việt Nam thì TDV sẽ giúp khách hàng “ MUA “ sản phẩm dễ dàng nhất.

Nhiệm vụ chính của TDV ?
1. Thiết lập các cuộc gặp gỡ, tổ chức các buổi họp, hội thảo với các Chuyên gia Y tế.
2. Xác định và mở rộng kinh doanh tại các địa bàn được giao
3. Giới thiệu sản phẩm trực tiếp 1-1 hoặc qua các buổi thuyết trình với 1 nhóm Chuyên gia Y tế
4. Thiết lập quan hệ và nghiên cứu cách thực hiện để đưa sản phẩm đến tay khách hàng
5. Báo cáo, lên kế hoạch, xác lập mục tiêu cụ thể cho bản thân và công việc được giao

Phân loại TDV ?
Hiện tại TDV được chia làm 2 nhóm : 
TDV ETC 
Là TDV hoạt động chủ yếu trong Bệnh viện, phòng khám, trung tâm y tế với khách hàng chính là Bác sĩ, Y tá
Tần suất gặp gỡ khách hàng : từ 10 -12 cuộc gặp/ ngày ( tuỳ từng công ty )
Ngoài việc gặp gỡ Bác sĩ, Y tá để giới thiệu sản phẩm, giúp các nhân viên Y tế hiểu rõ về sản phẩm để kê toa hoặc sử dụng cho bệnh nhân. TDV còn phải nắm bắt được thời điểm làm Thầu của các bệnh viện, xin được dự trù từ các Khoa sử dụng lên Khoa Dược và đảm bảo việc đấu thầu được diễn ra thuận lợi.
TDV ETC cũng thường xuyên tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm tại các khoa phòng hoặc các buổi ăn trưa kèm trao đổi về sản phẩm với nhân viên Y tế.
TDV nhóm này còn phải gặp gỡ bác sĩ ở phòng mạch tư hoặc phát triển thêm khách hàng là các Phòng Khám để đảm bảo chỉ tiêu kinh doanh.

TDV OTC
Là TDV tiếp xúc với các chủ Nhà thuốc, Chuỗi Nhà Thuốc để giới thiệu sản phẩm. Khách hàng của TDV OTC là các Dược Sĩ hoặc cả những chủ nhà thuốc không phải là Dược sĩ.
Tần suất làm việc của họ là từ 12 -15 Nhà thuốc/ ngày ( tuỳ từng công ty )
Họ cũng thường xuyên tổ chức hội thảo với 1 nhóm các nhà thuốc để giới thiệu sản phẩm hoặc chương trình khuyến mại. Đối với 1 số công ty nhỏ, TDV OTC còn kiêm thêm vai trò của Giao hàng và Công Nợ
Tính chất kinh doanh của nhóm TDV này cũng khác hẳn TDV ETC , họ tập trung vào các chương trình khuyến mại, quà tặng, ưu đãi do chiến lược của phòng Marketing đề ra.

Thu Nhập của TDV ?
Có thể chia TDV làm 2 nhóm TDV ETC và OTC và 2 nhóm công ty là : Cty Đa Quốc Gia và Cty Trong Nước thì mức thu nhập trung bình như sau :
Công ty Đa Quốc Gia :
TDV ECT : Lương : 8 - 15tr, Tổng thu nhập 15 -25tr/ tháng ( có giới hạn )
TDV OTC : Lương 6 - 12tr, tổng thu nhập 12 -18 tr/ tháng ( có giới hạn )
Công ty Trong Nước 
TDV ECT : Lương : 5 - 10tr, Tổng thu nhập : từ 10 triệu trở lên ( không giới hạn )
TDV OTC : Lương 3 - 6tr, tổng thu nhập : từ 8 triệu trở lên ( không giới hạn )

TDV cần những Kĩ Năng gì ?
1. Nhận thức về kinh doanh 
2. Kĩ năng bán hàng
3. Sự tự tin
4. Sự kiên nhẫn, chăm chỉ
5. Kĩ năng tổ chức công việc
6. Sự tự giác
7. Kĩ năng mở rộng quan hệ
8. Kĩ năng giao tiếp

TDV là một nghề ( đã được xã hội công nhận ) với mức thu nhập trung bình cao hơn các nghề khác trong ngành nhưng cũng là nghề có nhiều thách thức
Nếu bạn muốn trở thành 1 TDV, hãy chắc chắn rằng bạn yêu thích kinh doanh, thích các mối quan hệ và một quyết tâm cao độ.
Chúc các bạn thành công !