TDV OTC và TDV ETC - ĐÂU LÀ LỰA CHỌN CỦA BẠN

Bạn đang phân vân không biết nên theo đuổi nghề trình dược viên OTC hay ETC? Để có thể trả lời câu hỏi này, bạn cần phải hiểu thật rõ về nghề trình dược viên nói chung và nghề trình dược viên OTC hay ETC nói riêng. Những thông tin dưới đây chắc chắn sẽ giúp bạn có được sự lựa chọn chính xác nhất.

Trình dược viên OTC

• Trình dược viên OTC (Trình dược viên kênh nhà thuốc – TDV OTC) có thể hiểu đơn giản là người giới thiệu các sản phẩm Dược đến với nhà thuốc hoặc chuỗi nhà thuốc. Khách hàng của TDV OTC chủ yếu là các chủ nhà thuốc hoặc quầy thuốc. Chủ nhà thuốc phần lớn đều là dược sĩ nhưng một phần không nhỏ họ là những người ngoài ngành. Họ thường quan tâm nhiều hơn vào mức chiết khấu và ưu đãi cho nhà thuốc khi TDV giới thiệu sản phẩm.
• Là một TDV OTC, bạn không cần phải là một người quá giỏi về chuyên môn hay những kiến thức bệnh học, thậm chí một số lượng không nhỏ TDV OTC xuất thân từ các trường kinh tế, kĩ thuật. Ngược lại, bạn cần có khả năng tạo lập mối quan hệ thân thiết không chỉ với chủ nhà thuốc mà còn là những nhân viên chính của nhà thuốc. Đây là điểm mấu chốt cho sự thành công của một trình dược viên kênh nhà thuốc.
• Đặc điểm của TDV OTC đó là phải đi lại nhiều. Trung bình 1 TDV OTC đảm nhận trên dưới 100 nhà thuốc trên địa bàn 1-2 quận, huyện. Như vậy, một ngày bạn phải ghé từ 12-15 nhà thuốc, quầy thuốc. Và công việc này sẽ lặp đi lặp lại hằng ngày, bất kể nắng mưa, nóng bức hay giá rét. Nếu không yêu nghề, chắc chắn bạn sẽ không thể theo đuổi nó trong một thời gian dài.

Trình dược viên ETC

• Trình dược viên ETC (Trình dược viên kênh bệnh viện – TDV ETC) là người giới thiệu các loại thuốc kê đơn bởi bác sĩ ở bệnh viện, phòng khám hoặc trung tâm y tế. Bởi vậy, địa bàn hoạt động chủ yếu của TDV ETC chính là các cơ sở y tế.
• Có thể coi khách hàng của TDV ETC chính là các bác sĩ – đều là những người có chuyên môn cao. Do đó, yêu cầu về chuyên môn đối với TDV ETC cũng cao hơn. Thực tế, các hãng dược nước ngoài tuyển TDV kênh bệnh viện thường yêu cầu phải là dược sĩ đại học. Không chỉ có nhiệm vụ tạo lập mối quan hệ với bác sĩ, bạn cần phải là một người am hiểu về sản phẩm và có thể thuyết phục bác sĩ bằng những kiến thức chuyên môn.
• Khác với TDV OTC, TDV ETC không phải liên tục di chuyển trên đường. Mỗi TDV ETC thường đảm nhận một hoặc một vài nhóm thuốc ở 2-3 bệnh viện, phòng khám. Như vậy, mỗi ngày TDV ETC cần thực hiện trên dưới 10 cuộc gặp với các bác sĩ (tùy từng công ty).
• Ở một số công ty nhỏ, TDV còn được yêu cầu phải biết được thời điểm làm thầu của bệnh viện, xin số lượng dự trù thuốc của các khoa và đảm bảo việc đấu thầu diễn ra thuận lợi.
• TDV ETC cũng cần có kĩ năng thuyết trình chuyên nghiệp để có thể tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm tại các khoa hoặc thuyết trình trong một hội thảo chuyên môn.

Vậy đâu là hướng đi phù hợp?

• Nếu bạn muốn tìm một công việc nhàn hơn, thu nhập tốt hơn để làm thì chắc chắn bạn sẽ không thể thành công. Không có công việc nào nhàn hơn và cũng không có quy định về mức thu nhập cho mỗi công việc.
• Thực tế thì thu nhập ban đầu không phải yếu tố tiên quyết. Quan trọng hơn, bạn phải chọn được một hướng đi phù hợp. Có thể khởi điểm thu nhập của bạn chưa cao nhưng chắc chắn với sự đam mê và nỗ lực, sự nghiệp của bạn sẽ thăng tiến nhanh chóng.
• Việc xác định đúng hướng đi sẽ tạo tiền đề vững chắc để bạn tiến xa trên con đường làm trình dược viên của mình.

Vậy thì làm sao để tìm được hướng đi phù hợp?

Bạn cần hiểu rõ đặc thù của nghề trình dược viên

• TDV OTC và TDV ETC làm gì?
• Đối tượng tiếp xúc của OTC và ETC khác nhau như thế nào?
• Địa bàn hoạt động của OTC và ETC ở đâu?
• Yêu cầu cơ bản của một TDV OTC hoặc ETC là gì?
• Mỗi nghề cần kĩ năng, kiến thức chuyên biệt gì để thành công?

Bạn cần hiểu mình

• Bạn là ai, bạn muốn trở thành ai trong tương lai?
• Bạn có tự tin về khả năng tiếp thu kiến thức chuyên môn?
• Bạn có phải là người tự tin khi giao tiếp với bất kì ai?
• Bạn có phải là người linh hoạt trong cách ứng xử?
• Bạn có thể di chuyển cả ngày trên đường hay ngồi chờ hàng giờ chỉ để gặp bác sĩ có vài phút?

Bạn nên tham khảo ý kiến của những người đi trước

• Chắc chắn công việc thực tế có những điểm khác biệt so với tưởng tượng. Việc tham khảo ý kiến của “người thực việc thực” chắc chắn sẽ giúp bạn có những hiểu biết đúng về nghề.
• Những lời khuyên của người trong nghề luôn vô cùng quý giá. Các anh chị đi trước là người từng trải và có kinh nghiệm sẽ biết điều gì cần cho bạn, bạn cần rèn luyện gì và bạn phù hợp với hướng đi nào.

Hi vọng rằng qua bài viết này, bạn sẽ sớm xác định được hướng đi đúng đắn cho mình trong nghề trình dược viên nhiều vất vả nhưng cũng không ít trái ngọt!