Bí Quyết Phỏng Vấn Trình Dược Viên

Trình dược viên (TDV) là 1 công việc phức tạp, ngoài mục tiêu là doanh số, các bạn còn 1 mục tiêu cao cả hơn, đó là 1 Dược sĩ tốt. Các sinh viên mới ra trường thường làm TDV và hơn hết, các hãng Dược phẩm cũng muốn tuyển các bạn làm TDV, các bạn có muốn biết tại sao không. \

Có 2 nguyên nhân:
1 là: Các bạn muốn làm. Công việc “nhàn hạ, lương cao”.
2 là: Các bạn làm như cái máy mà không hiểu các bạn làm gì. Xin lỗi nói hơi quá. Nhiều bạn được đào tạo là thuốc A sản xuất tại công ty X nổi tiếng, có bằng chứng lâm sàng xyz rất rõ ràng và tác dụng tốt hơn thằng khác, ít tác dụng phụ… Đi đâu các bạn cũng tự hào điều đó, tuy nhiên không phải lúc nào sự thật cũng như các bạn nhìn thấy. (tôi sẽ chứng minh qua 1 bài khác)
Dù sao thì nếu may mắn, các bạn được 1 hãng nước ngoài đào tạo, các bạn sẽ tiến bộ rất nhiều. Nếu làm TDV, tôi khuyên nên vào các công ty lớn, có uy tín. Khi đó, thuốc tốt (giải quyết vấn đề lương tâm), lương cao (giải quyết vấn đề tiền bạc). Tất nhiên không phải công ty Việt Nam nào cũng tệ đâu nhé. Tốt nhất nên tham khảo.

Tuy nhiên, làm thế nào để phỏng vấn qua được?

Có 2 yếu tố quan trọng giúp bạn qua được phỏng vấn :

1. Mối quan hệ
Muốn qua được vòng 1 đơn giản thì bạn cần tìm 1 người quen hoặc cố tình làm quen với 1 anh chị trong nhóm đang tuyển. Nhờ nộp hộ. 100% các bạn sẽ được nhận nếu CV không quá tệ.
Ngoài ra, đừng nghĩ công ty nước ngoài thì không có chuyện quan hệ nha. Sai lầm! Công ty nhà nước sẽ là nhất tiền tệ, nhì quan hệ. Nhưng công ty nước ngoài tại Việt Nam là nhất quan hệ. Nếu bổng dưng bạn nộp hồ sơ, được gọi vào phỏng vấn 1 cách tình cờ, thì cũng đừng vui mừng quá bởi có tay trong vẫn hơn. Vì sao lại thế?
– Niềm tin ở người quen: Một người được giới thiệu qua 1 nhân viên công ty sẽ có mức độ tin tưởng hơn nhiều, đặc biệt nhân viên xuất sắc giới thiệu.
– Được PR và cung cấp thông tin mật:
+ Nói tốt vài câu với sếp
+ Thông tin vị trí: Giả sử sếp cần 1 nam, nhiệt tình, sống tại địa bàn xyz. Người giới thiệu sẽ “kiếm” 1 người phù hợp với yêu cầu của sếp. Vậy là chắc thắng đến 90% nhé.
– Người trong nhóm giới thiệu thành công sẽ được công ty thưởng, khoảng 3 triệu gì đó. Vậy là có tiền liên hoan rồi. haha

2. Luyện tập trả lời phỏng vấn
Cái này là cái quyết định nè. Có cái 1 mà không có cái 2 thì cũng bằng không. Các câu hỏi thường gặp khi phỏng vấn:
– Giới thiệu về bản thân (nên ngắn gọn, có kết thúc mở để sếp hứng thú với bạn, kiểu như em có khả năng thuyết trình, khi đó sếp sẽ hỏi về cái này. Hãy chuẩn bị các câu tiếp)
– Vì sao em chọn nghề TDV
– Em hiểu nghề TDV như thế nào
– Tại sao em học Lâm sàng, CND,… mà lại chọn TDV
– Sao em không làm TDV cho công ty trong nước mà em lại thích làm TDV nước ngoài..
– Điểm mạnh và điểm yếu của em là gì
– Thành công lớn nhất của em
– Khó khăn và cách giải quyết của em
– Ai giới thiệu em, người đó đã chia sẻ thông tin gì.
– Em hiểu gì về công ty.
– Giới thiệu sản phẩm cho anh chị nghe
– Em có câu hỏi gì không?

Còn nhiều nữa, tuy nhiên phụ thuộc sếp. Lưu ý:
* Các câu trả lời của các bạn không cần chính xác nhưng phải đúng, tức là tập trung vào câu hỏi, tránh nói lan man và khiêm tốn quá mức, kiểu như: Tiếng anh của em là 8.0 ai eo, cơ mà em thấy mình còn kém lắm, em vẫn học để hoàn thiện bản thân. Nghe có vẻ khôn ngoan cơ mà ... các bạn tự hiểu nhé ^^. Tóm lại là đúng trọng tâm.
* Trình bày khoa học: Đưa ra số lượng thống kê kiểu như em thấy có 3 yếu tố tạo nên 1 TDV chuyên nghiệp là… Chứ đừng nói có vài yếu tố sau: 1 là, 2 là…
* Nói dối thì cũng cố mà như thật nhé. Mình không khuyên nói dối đâu, nhưng đôi khi các bạn quên số liệu. Hãy đưa ra 1 con số thật cụ thể vào.
Ví dụ: Em có bao nhiêu khách hàng? Em có 114 khách hàng, trong đó có 25 khách hàng A, 14 khách hàng B còn lại là CD ạ. Điều này quan trọng, thể hiện bạn nắm bắt việc bạn làm, cũng như sự chăm chỉ của bạn.
* Tập nói trước gương nhé. Nói nhiều vào, có lên giọng, xuống giọng. Đừng có thuộc rồi mà nói như cái máy. Tạch tạch tạch.

Trên đây mình đã đưa ra 1 vài kinh nghiệm giúp các bạn hiểu hơn về nghề TDV và cách phỏng vấn. Tuy nhiên bài còn sơ sài và mang tính chủ quan. 
Cảm ơn các bạn đã lắng nghe !!!

Bài viết được lấy từ một Dược sĩ tốt nghiệp đại học Dược Hà Nội,  hiện đang là Trình dược viên của 1 hãng Dược phẩm nước ngoài (xin giấu tên)