3016
“Các Bác sĩ chỉ có 5 phút ”
Đối với TDV, Bác sĩ chỉ dành cho bạn tối đa khoảng 5 phút, trong khoảng thời gian cực ngắn đó phải làm gì để thuyết phục bác sĩ lựa chọn kê đơn thuốc của mình? Hãy tham khảo những gợi ý dưới đây nhé:
* Tổng hợp thông tin về công ty của bạn.
Đầu tiên bạn cần thu thập tất cả các thông tin chi tiết về công ty của bạn.
- Tất cả các giải thưởng được trao cho công ty.
- Công ty đạt những chứng chỉ nào.
- Số văn phòng đại diện trong nước.
- Tổng số lao động.
- Tổng số sản phẩm trên thị trường.
*Thu thập thông tin về sản phẩm của bạn
Bạn cần thu thập tất cả những điều tốt về sản phẩm của bạn Ví dụ nếu paracetamol là sản phẩm của bạn, bạn nên thu thập những thông tin sau:
- Thành phần của paracetamol.
- Ảnh hưởng của paracetamol lên bệnh nhân.
- Tác dụng phụ của paracetamol.
- Có bao nhiêu bác sĩ đã kê đơn sản phẩm này.
- Liều dùng của sản phẩm
*Phân tích đối thủ cạnh tranh
Nếu bạn là một trình dược viên thì bạn chắc chắn đã phải đối mặt với tình huống khi bác sĩ nói về các loại thuốc tương tự với sản phẩm của bạn. Vì vậy trước khi gặp mặt bất kì bác sĩ nào, hãy tìm hiểu kĩ những đối thủ cạnh tranh
- Biết ai là đối thủ cạnh tranh của bạn.
- Tỷ lệ kê đơn của sản phẩm đó.
- Liều dùng của sản phẩm liên quan đến giá cả ra sao.
- So sánh sản phẩm của bạn về liều dùng và giá cả.
- Kiểm tra các thành phần đối thủ cạnh tranh của bạn và tìm xem thành phần nào có hại cho bệnh nhân.
- So sánh sản phẩm của bạn có chứa các thành phần đó hay không.
- Thu thập thông tin về công ty của đối thủ cạnh tranh.
- Bối cảnh công ty, số lượng sản phẩm, tình trạng sẵn có của sản phẩm.
- Sản phẩm cạnh tranh có giấy chứng nhận nào không
- Tìm bất kỳ gian lận nào liên quan đến công ty đó.
Lên kế hoạch hành động
Bây giờ tổng hợp lại các thông tin và viết trên một tờ giấy:
- Thành tựu của công ty: 5 ý
- Chi tiết sản phẩm của bạn: 5 ý
- Phân tích đối thủ cạnh tranh: 10 ý
Bây giờ bạn chỉ cần học thuộc 20 ý trong tờ giấy trên và khi gặp bác sĩ chỉ cần nhớ lại và trình bày lưu loát. Bác sĩ sẽ rất ấn tượng vì bạn đã chuẩn bị tất cả thông tin liên quan đến công ty, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh.
Chúc các bạn thành công !!!
Nguồn: Tổng hợp
