Trưởng nhóm,OTC, Hồ Chí Minh

Bạn Sẽ Làm Gì

1. Họat động bán hàng của kênh OTC (70 %):

• Phân tích, xây dựng kế hoạch bán hàng, kế hoạch doanh số thuộc khu vực phụ trách và thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao, báo cáo bán hàng định kỳ
• Phân bổ và duyệt chỉ tiêu bán hàng cho cácTDV hàng tháng/quý dựa trên chỉ tiêu tổng thể, hoặc các mục tiêu, kế hoạch đột xuất từ Phòng bán hàng
• Mở rộng độ phủ thị trường
• Quản lý địa bàn: Phát triển địa bàn, chủ động lên KH ghé thăm khách hàng, tạo và quản lý hồ sơ khách hàng…
• Duyệt kế hoạch sử dụng VTTD cho mỗi TDV và đề xuất lên ASM/GĐBH
• Tham gia xây dựng SOP, các chính sách bán hàng OTC, lương, thưởng, KPI, ...
• Truyền thông, tổ chức thực hiện, giám sát đối với các định hướng, quy định, nội quy, …của công ty
• Tham gia triển khai, phối hợp tổ chức các chương trình trade marketing, direct marketing với phòng marketing để đạt được mục tiêu tiếp thị.
• Thu thập thông tin thị trường về sản phẩm, dịch vụ của GONSA và đối thủ:

                      - Mua vào, bán ra, phân phối, bao phủ, mức độ nhận biết

                      - Các hoạt động trade marketing và sales promotion.

                      - Thông tin phản hồi của khách hàng, người tiêu dùng

• Quản lý NPP (đại lý, công ty dược) trong việc thực hiện các quy định của Công Ty. Tham vấn cho Công Ty về đánh giá năng lực và kết quả kinh doanh của NPP (đạo đức kinh doanh, hệ thống quản lý điều hành kinh doanh, hệ thống kho hàng…) 

2.  Quản lý nguồn lực, đào tạo và phát triển đội ngũ (30 %

• Quản lý và sử dụng nguồn lực được giao một cách hiệu quả
• Huấn luyện, đào tạo kỹ bán hàng cho các chuyên viên, TDV
• Tổ chức đánh giá chuyên viên/ Team leader, TDV hàng tháng, quý, năm. Đề xuất kế họach phát triển, khen thưởng, kỷ luật với nhân viên trực thuộc

Chuyên Môn Của Bạn

• Nam, sức khỏe tốt, ngoại hình dễ nhìn, không giới hạn độ tuổi;
• Tốt nghiệp Đại học QTKD, Trung Cấp Dược, Dược Sĩ hoặc tương đương.
• Kinh nghiệm ít nhất 03 năm làm Trình Dược Viên kênh Nhà Thuốc, hiểu được địa bàn HCM;g lập kế hoạch, tổ chức;
• Sáng tạo, năng động, nhiệt huyết trong công việc, sẵn sàng đương đầu với thử thách, không ngại khó khăn;
• Kĩ năng thu thập, tổng hợp thông tin, lập báo cáo, phân tích, giải quyết tình huống;
• Giao tiếp tốt, biết lắng nghe, khả năng thuyết phục cao;